O mercado público da sua classe, e a fatia de cada detentor de registro.
Quando a pergunta deixa de ser sobre o seu produto e passa a ser sobre a categoria, a conta muda. A Lastro Farma mede o mercado público de uma classe terapêutica inteira e a participação de cada detentor de registro dentro dela — e diz, antes do número, como a classe foi definida.
A definição da classe vem primeiro
Classe terapêutica não é objeto natural: é um recorte. O nosso é declarado — quais princípios ativos entram, quais apresentações, e por qual catálogo. Sem essa declaração, qualquer participação de mercado é retórica. Com ela, o cliente pode discordar do recorte e pedir outro, o que é o comportamento correto.
A mesma base nos dois lados do quociente
É onde a maior parte das contas de participação pública quebra: numerador com um canal, denominador com dois. O quociente infla, e ninguém percebe porque o número é plausível. Já cometemos exatamente esse erro na nossa própria base e o corrigimos; o antes, o depois e o motivo estão no registro de correções da documentação para parceiros.
A lacuna: onde a classe compra e você não aparece
Estado por estado, comprador por comprador: onde a classe teve compra registrada e o seu registro não apareceu em nenhuma linha. Não é diagnóstico de causa — pode ser preço, canal, disponibilidade ou especificação de edital. É a lista de onde perguntar.
Quem entrega, e não só quem detém o registro
A participação por detentor de registro e a participação por fornecedor vencedor são duas leituras distintas, porque em boa parte dos casos quem ganha a licitação é distribuidor. As duas saem lado a lado. Confundir as duas é como confundir marca com ponto de venda.
O preço, contra o teto regulado
O preço efetivamente pago comparado ao preço máximo de venda ao governo, por apresentação e por comprador. É o que mostra se a sua faixa de desconto está dentro ou fora da curva da classe — e onde o concorrente está praticando outra coisa.
Onde esta linha para
['É fatia do canal público, não participação de mercado total. O canal privado não está aqui.', 'A classe é uma definição declarada, não uma classificação proprietária que vendemos como verdade.', 'Registro ativo não significa produto disponível para entrega. São coisas diferentes e ficam nomeadas como tais.', 'Não explicamos por que você perdeu. Mostramos onde, quando e para quem — a causa exige a leitura do edital.']
- PNCP e Compras.gov — compra homologada
- Portal da Transparência — empenho federal
- CMED — Anvisa: preço máximo de venda ao governo
- Anvisa — registro e detentor